Аукцион по продаже недвижимого имущества

Содержание

Что такое «аукционный метод продажи» квартиры?

Аукцион по продаже недвижимого имущества

Существуют разные методы продажи недвижимости. Один из них – так называемый «аукционный». Примечателен он тем, что вызывает серьезные споры: одни риэлторы считают его полезным инструментом, помогающим продавать жилье, другие отзываются о таком методе крайне негативно, третьи о нем вообще не слышали. О том, что это за метод и как он используется.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Что называют аукционным методом продаж

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», говорит, что «сегодня на столичном рынке недвижимости аукционы по продаже жилья распространены лишь для реализации имущества должников (например, тех, кто не осилил выплаты по ипотеке) или компаний-банкротов. Для этой категории собственников аукцион – безальтернативный способ погашения долгов».

Однако стоит подчеркнуть, что в данном материале речь пойдет не об аукционах как таковых, а о методе продаже жилья, который в обиходе риэлторов называется «аукционным». Итак, что это такое?Аукционный метод – метод быстрых продаж, который был разработан в Америке. Его изобретателем считается Билл Эфрос.

Суть метода такова, что квартира выставляется по заниженной цене, что, естественно, привлекает большое количество потенциальных покупателей на объект.

Далее, в результате умело проведенных переговоров и торгов по повышению цены выявляется узкий круг самых заинтересованных в данной квартире покупателей, которые в результате и платят самую высокую цену за этот объект.В России этот метод в модернизированном виде применяет ряд тренеров, кто-то даже системно ему обучает.

Однако стоит отметить, что данный метод не используется широко, так как является только одним из существующих способов продаж. По мнению экспертов, на рынке в данный момент им реализуется не более 1% квартир (хотя точной статистики нет).

Две стороны

Если почитать риэлторские форумы, то можно увидеть, что среди профессионалов существует два лагеря – сторонников и противников данного метода (на самом деле есть еще те, которые о нем ничего не знают). Сторонники убеждают клиентов, что это действительно быстрый способ продать жилье, противники называют его чуть ли не «разводом».

А что закон говорит об аукционном методе продаж? Является ли он вообще законным?

Александр Мальцев говорит, что «в России есть закон об аукционах, который предписывает при проведении аукционов придерживаться определенных правил. Они должны соблюдаться при проведении аукционов государственными структурами.

Поскольку агенты об этом законе мало что знают, название «аукцион» носит чисто обиходный характер. По закону, данную технологию продаж нельзя назвать аукционом в полной мере.

Поэтому официально при использовании аукционного метода продаж неопытные агенты пишут в рекламе слово «аукцион», а опытные и более юридически грамотные такое слово не пишут. О том, что квартира продается аукционным методом, можно узнать по низкой цене, с последующим добавлением «…или лучшее предложение».

Также об этом можно догадаться по дате и времени показа: обычные продажи совершаются при показах по договоренности, а при аукционах заранее обозначен день просмотра для всех участников».

По его мнению, люди негативно отзываются об этом методе, потому что надеются, что квартира будет им продана по заявленной в рекламе цене.

«Естественно, им неприятно, когда они идут на просмотр квартиры по одной цене и уже потирают руки в надежде на выгодное приобретение, а на месте выясняется, что они не единственные претенденты и цена повышается на глазах на 20-30%. Но чудес на рынке не бывает, это нужно понимать.

Купить ликвидный объект задешево через рекламу у вас вряд ли получится», – говорит Александр Мальцев.

Как не остаться в проигрыше участнику аукциона?

Что делать, если все же вы попали на аукцион? Как не оказаться в проигрыше?Эксперты уверяют, что рисков нет, единственное – можно приобрести квартиру по цене, выше рыночной. Тем не менее, поскольку «аукцион» все же неофициальный, покупатель всегда может отказаться – штрафных санкций с него не потребуют.

Однако не все так просто, как кажется. Аукционы, как квартирные, так и иные, основаны на том, что эмоции участников берут верх над разумом. Для того чтобы не потерять голову, надо понимать, во-первых, цель, с которой вы идете на данное мероприятие. Во-вторых, обязательно знать рыночную ситуацию.

Если рыночная цена квартиры семь миллионов, а выставляется за шесть, то торговаться можно и до шести с половиной, и до 6,8 миллиона – все равно получается выгодно.

Александр Мальцев отмечает также, что даже если вы работаете с риэлтором, стоит быть внимательными: «Если же у вас есть агент по недвижимости, то надеяться нужно на его порядочность – дело в том, что продавцы по аукционному методу мотивируют агентов покупателя частью своего вознаграждения.

То есть агент покупателя, привлекший своего клиента к аукциону, в случае успешной покупки получит бонус от агента продавца. Так что, если ваш агент работает для вас «бесплатно», то будьте уверены, он получит свое вознаграждение от кого-то кроме вас».

Алена Продай, психолог, эксперт по недвижимости, считает, что «хотя многие риэлторы с удовольствием копируют западные технологии продажи недвижимости, у нас такая калька не приживется, так называемый «аукционный метод продажи» абсолютно не в менталитете русского человека.

У нас если человек увидел, что квартира продается со скидкой, не придет покупать ее на повышение – наш менталитет настроен на понижение цены.

На мой взгляд, больше «рынка» в России, особенно в Москве, за квартиру никто не даст, так как нет фактора эксклюзивности, а дадут только тот дисконт, который входит в понятие торга».

Впрочем, сейчас, когда рынок покупателя, а не продавца, аукционы не проходят в квартире, они усовершенствовались и видоизменились.

Александр Мальцев говорит, что «сейчас вы не увидите своих конкурентов в момент торгов.

Вам просто позвонят и спросят, по какой цене вы готовы приобрести квартиру, а также сообщат, что уже есть покупатель за такую-то цену. Если вы не согласитесь дать большую сумму, то квартиру продадут другому участнику. Есть ли на самом деле этот другой участник – не известно. Это может быть и блефом.

Но как правило, такой участник есть, иначе пропадает смысл аукционных переговоров».

В заключение стоит сказать, что во многом отношение к аукционам зависит от того, с какой стороны вы находитесь. Если покупатель попал на него, впечатления могут остаться не самыми лучшими. Впрочем, организаторы утверждают, что ничего незаконного они не совершают. Так что не теряйте головы и попытайтесь обернуть ситуацию в свою пользу.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Источник: https://www.cian.ru/stati-chto-takoe-auktsionnyj-metod-prodazhi-kvartiry-218029/

Аукционный метод продажи недвижимости

Аукцион по продаже недвижимого имущества

Кто бы там чего не утверждал, но на самом деле действительно эффективных способов по оперативной продаже недвижимости не так уж и много, а все авторские методики и технологии по срочной реализации жилья от мастеровитых риэлторов, попросту сводятся к одному – устроить в один прекрасный момент на квартире аукцион…

Классический аукцион при продаже недвижимости

Суть процедуры заключается в следующем: квартира, дом или апартаменты публично выставляются на продажу по цене намного ниже рынка.

Обращающимся заявителям во всеуслышание сообщается, что жильё реализуется через аукцион на определённых условиях: желающие участвовать должны внести обеспечительный платёж в подтверждение своих намерений и как гарантию своей состоятельности.

На один и тот же день, в одно и тоже время назначается встреча со всем потенциально заинтересованными покупателями объекта. Претенденты на имущество обычно собираются в просторном зале с эстрадой. Руководит процессом аукционист, он строго следит за тем, чтобы не нарушались правила торгов.

Между непосредственными участниками происходит финансовое соревнование за лот на повышение ставок. Кто предложит денег больше, тот и побеждает. Третий удар молотка аукциониста определяет счастливого обладателя недвижимости. В традиционном цивилизованном варианте аукционного метода купли-продажи всё достаточно прозрачно, без неожиданностей.

Электронные торги или современный аукцион

Мысль и время мчатся вперёд семимильными шагами, откладывая отпечаток на всём, что встретится на пути. Не отстаёт в этом смысле и аукцион – за последние годы он сильно изменился. Сервис-процесс в современном мире стал намного удобнее.

Реальность рынка такова, что более 90% всех торгов на данный момент происходят в режиме онлайн, а это, как вы понимаете, колоссальная экономия времени и соответственно денег.

Потенциальному участнику всего лишь надо зарегистрировать электронную цифровую подпись (ЭЦП) и иметь обеспечительный взнос на своём банковском счету, и вуаля – все интересующие его объекты доступны для приобретения, не вставая с постели или уютного домашнего кресла.

Кроме того, на электронных торгах претенденты делают ставки и шаги по аукциону, не встречаясь лицом к лицу, а значит уровень психологического прессинга со стороны конкурентов намного ниже. А это уже ощутимая экономия нервных окончаний!

Грязные игры при продаже вторички или “аукцион по-русски”

Российская суровая действительность вносит свои негативные коррективы в эту схему продажи недвижимости, в принципе, с исконно благими намерениями. Ушлые доморощенные агенты наловчились использовать метод в своих личных корыстных интересах. При этом, субъекты и объект служат посреднику послушными марионетками и инструментами для быстрой наживы и извлечением сверхприбыли.

Смысл махинации заключается в следующем: используя своё громкое имя и положение, злоупотребляя доверием собственника, не чистыми на руку экспертами изначально производится заниженная оценка предварительной рыночной стоимости жилья для хозяина.

Согласитесь, на таких позициях очень удобно работать и профессионалами быть не обязательно, чтобы продать недвижимость дёшево да быстро. Естественно, что в дальнейшем, квартира по заманчивой цене пробуждает неподдельный интерес со стороны потенциальных покупателей.

На просмотр квартиры сгоняют всех страждущих на одно и то же время, сталкивая их лбами для принятия так нужного агентам мгновенного положительного решения о приобретении, а там как карта ляжет.

Возможные сценарии развития событий будут зависеть от того, как виртуозно владеет риэлтор этим грязным приёмом:

  • Если мошенник не опытен или не жаден по природе, то он будет рекомендовать владельцу первого попавшегося клиента – продаст объект сразу и получит свою комиссию, зафиксированную в договоре, в кротчайшие сроки
  • В том случае, когда агент прожжённый, то малой кровью участникам сделки не обойтись. Торопится, с рекомендациями, он не будет. Выждет время, когда клиенты сами начнут предлагать ему откат за приоритетное рассмотрение кандидатуры – чтобы квартира осталась за ними. В результате успешно реализованной схемы, риэлтор получает гонорар и с собственника и взятку с покупателей – никак иначе, как двойной куш или скрытая комиссия это назвать нельзя.
  • Высший пилотаж – это когда маклер сумел разыграть спектакль и многоходовую комбинацию с участием реальных и подставных покупателей. На живой сцене два претендента и оба единовременно заявляют о готовности приобретения – один клиент добропорядочный, а другой – подсадная утка. Успех аферы будет во многом зависеть о того, насколько настоящий претендент в душе азартный игрок. Цель фиктивных торгов по квартире – подогреть интерес, разжечь огонь страсти, максимально высоко поднять клиента по цене и зафиксировать достигнутые устные договорённости внушительной суммой задатка. По плану злоумышленников, ничего не подозревающая жертва, в пылу сверх эмоциональной атмосферы аукциона, должна увлечься процессом, потерять для себя нить игры и связь с реальным миром, перейти грань дозволенного бюджета и добровольно согласиться письменно подтвердить свои слова в документе, имеющим полную юридическую силу. Когда клиент остынет и, наконец-то, опомнится, он понимает, что загнан в угол и ему ничего другого не остаётся, как переплачивать – покупать жильё по явно завышенной цене, либо навсегда прощаться с задатком. В итоге: обманщики получают как минимум сумму задатка на регулярной основе или, как максимум, снимают сливки с непыльного дельца – извлечение агентом дополнительной комиссии может проводится в сделке, например, благодарность встречной стороны по собственной инициативе. В общем, все в дураках, кроме риэлтора, который изначально убедил собственника в правильности действий и предложил ему реализовывать объект через сверхэффективный аукционный метод.

Продажа квартиры с признаками аукциона или маленькие риэлторские хитрости

Расскажу об ещё одном варианте срочной реализации недвижимости. Считаю его более честным и уместным со всех точек зрения. Квартира выставляется в продажу чуть ниже рынка – лишь для того, чтобы немного подогреть интерес реально заинтересованных потенциальных клиентов с давно сформировавшимися запросами.

Как показывает практика, большой очереди в этом случае не будет – хорошо, если получится собрать двух-трёх претендентов. На один и тот же день, но на разное время (с интервалом в 10-20 минут) назначаются встречи с предполагаемыми покупателями.

задача, которая стоит перед непосредственным исполнителем, сделать так, чтобы выходящие с просмотра воочию видели конкурентов, ожидающих своей очереди. Тем самым достигается желаемый эффект – создаётся психологическое давление, которое призвано стимулировать покупательский спрос.

При этом время для принятия положительного решения резко сокращается, а квартира продаётся по полной рыночной стоимости. Способ действительно эффективный, потому как не раз доказал свою состоятельность.

Аукцион на квартире – чем рискует продавец?

Диспозиция аукционного метода реализация недвижимости – всегда заниженная цена на старте. Юридический собственник в этом случае сильно рискует:

  • Привлечь слишком заманчивой ценой профессиональных покупателей – частных инвесторов или попросту перекупщиков, рейдеров и других неблагонадёжных товарищей, с которыми сможет справиться лишь искушённый в таких делах высококвалифицированный специалист
  • Повстречаться с сырыми клиентами, у которых ещё чётко не сформировались потребности и добиться тем самым диаметрально противоположного эффекта – затянуть с продажей. Как показывает практика, значительная часть около 20% предварительных контрактов разрываются по инициативе приобретателя, не дойдя до сделки.
  • Сильно продешевить в спешке и не дождаться реальных покупателей, например, местных жителей, которые с большой долей вероятности могут по достоинству оценить все преимущества и недостатки квартиры и приобрести недвижимое имущество по максимальной цене!

В общем, как вы правильно понимаете, цена ниже плинтуса на рынке – это как красная тряпка для быка. Ни к чему хорошему этот приём возможно и не приведёт. В чём точно может быть уверен собственник – такой манёвр привлечёт чрезмерное внимание огромного количества людей,бог знает с какими намерениями.

Три удара молотка и квартира продана!

Настоятельно рекомендую собственникам применять аукцион при продаже квартиры лишь в исключительных случаях:

  • Неликвидный объект – после стихийного бедствия (пожара или потопа), низкий первый этаж, строение ветхое или аварийное (существует реальная угроза жизни), с вечным индустриальным пейзажем за окном (факторы риска) и т.д
  • Эксклюзивный объект – элитная недвижимость с уникальными характеристиками: авторские проекты в центральных исторически значимых частях города, памятники архитектуры, апартаменты и особняки больших площадей с шикарным дорогим ремонтом
  • Новостройки – объём предложений до и после сдачи дома (корпуса) в эксплуатацию может действительно зашкаливать. Первичный рынок – это в первую очередь плотная конкурентная среда. Застройщику и физлицам ничего другого не остаётся в таких условиях, как только демпинговать или устраивать аукцион.
  • Срочность конвертирования актива, когда деньги нужны позарез – уже завтра или ещё вчера!

Итоги и выводы – одним аукционом сыт не будешь!

Все предложения на вторичном рынке уникальны по своей природе. В локациях с давно сложившейся инфраструктурой, в старых обжитых районах существует стабильный спрос на доступное жильё.

Если объект ликвидный – обладает всеми необходимыми потребительскими характеристиками, в предложении идеально сбалансировано соотношение цены и качества, то при реализации недвижимости нет никакой необходимости применять аукционный метод.

Как показывает мой личный профессиональный опыт – хороший товар на полке не залёживается – покупатель на квартиру находится с первых нескольких показов.

Друзья, давайте смотреть правде в глаза. Давайте быть честными, в первую очередь, по отношению к себе и клиентам, да и ко всем окружающим тоже. Аукцион при реализации как жилой, так и комммерческой недвижимости, не так выгоден собственнику, как его некоторые профессиональные участники рынка преподносят и позиционируют.

Именно по этой причине он не получил повсеместного применения ни в мировой практике, ни на внутренней арене. Существует объективная оценка этой схемы после глубочайшего и всестороннего анализа ведущими экспертами отрасли. На самом деле, подобного рода случаи единичные, из ряда вон выходящие, исключительные.

По большому счёту, приём выгоден одному лишь посреднику – тому, кто его рекламирует и предлагает. Задача агента по-быстрее заработать – конечно же, он будет с пеной у рта доказывать эффективность данной технологии. Не стоит аукционным методом продажи недвижимости затыкать все дырки на рынке. Хорошенько подумайте, прежде чем пойти на такой ответственный шаг.

Взвесьте все за и против и примите для себя правильное решение. Дерзайте, но помните, что в умелых руках аукцион – это абсолютное благо, в неумелых – вселенское зло.

Всем удачи – пусть избавит вас слепой случай при продаже квартиры от лукавого и аукциона!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве.

Источник: https://agent112.ru/stati/prodazha-kvartiry-cherez-aukcion.html

Как я купила квартиру у государства

Аукцион по продаже недвижимого имущества

В Москве почти 25 лет существует «Моссоцгарантия» — учреждение, которое заботится об одиноких пенсионерах.

Лилия Долгова

купила квартиру у государства

Пенсионеры могут заключить договор пожизненной ренты и обменять свою квартиру на прибавку к пенсии. Ее размер — от 1 до 2 прожиточных минимумов, зависит от возраста собственника и стоимости недвижимости. После смерти владельца его жилье продают на аукционе. В мае 2016 года мы с мужем купили одну из таких квартир.

Стартовая цена обычно ниже рыночной, хотя и может подняться в ходе торгов. Недвижимость проверяют юристы «Моссоцгарантии»: еще на этапе заключения договора ренты они смотрят, законно ли приватизирована квартира и нет ли прямых наследников. Риск купить проблемную квартиру низкий, а значит, можно сэкономить на риелторе.

Если вы захотите повторить мой путь, то вот пошаговая инструкция.

На сайте «Моссоцгарантии» в разделе «Аукционы» можно узнать, какие квартиры будут продаваться на ближайших торгах.Для каждой квартиры указана подробная информация: адрес, метраж, количество комнат и стоимость. Здесь же можно посмотреть фотографии и узнать размер задатка, который нужен для участия в аукционе.

Например, вот список квартир, которые продавали на аукционе 4 июля 2018 годаТак выглядит объявлениеТрехкомнатная квартира на Сущевском Валу за 7,5 млн рублей

Квартиры показывают по будням и в рабочее время, поэтому будьте готовы к тому, что придется отпроситься с работы.

Когда мы выбирали жилье, у нас были четкие критерии: мы хотели квартиру в шаговой доступности от метро, обязательно внутри Мкада и не дороже 4,5 млн рублей.

Под эти параметры попали всего два лота, оба находились в 10 минутах ходьбы от метро рядом с Кузьминским лесопарком и стоили чуть больше 4 млн рублей.

Я оставила заявку, и через несколько дней со мной связались работники «Моссоцгарантии», чтобы договориться о просмотре.

Так перед началом аукциона выглядела квартира, которую мы купили, — в ней пару лет назад был сделан косметический ремонтА так выглядела вторая квартира — она стоила на 80 тысяч дешевле, но въехать в нее сразу было невозможно

Раньше аукционы «Моссоцгарантии» проходили как в фильмах: люди собирались в зале, поднимали дощечки с номерками и назначали свою цену.

Теперь все торги «Моссоцгарантии» проводятся через интернет, на портале закупок «Сбербанк-АСТ». Это специальная электронная платформа: на ней государство проводит аукционы, чтобы купить какие-то услуги или продать свое имущество. Участвовать в торгах может любой гражданин РФ — достаточно зарегистрироваться на платформе и подать заявку на участие.

Так выглядела моя электронная подпись для торгов

В России больше ста удостоверяющих центров, которые выпускают электронные подписи.

Самые известные — «Таскком», «Национальный удостоверяющий центр», «Корус Консалтинг» и «СКБ Контур». Мы свой ключ получали в «СКБ Контур».

Обычно выпуск занимает несколько дней, но за дополнительную плату можно сделать сертификат в течение часа. Мы заплатили 5000 Р за саму электронную подпись и еще 2500 Р за ускоренный выпуск.

После регистрации нужно перечислить на счет торговой платформы задаток. Как правило, его размер составляет 5% от стоимости жилья — в нашем случае получилось 211 тысяч рублей.

Сумма задатка заранее указана для каждой квартиры задолго до начала аукциона

Если вы выиграете торги, после завершения аукциона задаток перечислят «Моссоцгарантии»; если нет — деньги вернутся к вам.

Есть только один случай, в котором этого не произойдет: во время торгов вы перебили ставки других участников, а затем отказались платить. Тогда деньги все равно уйдут «Моссоцгарантии».

Это условие ввели, чтобы защититься от недобросовестных покупателей.

Как только деньги окажутся на счете торговой платформы, они отобразятся в вашем личном кабинете.

С этого момента можно подавать заявку на выбранную квартиру: для этого нужно найти свой лот на странице аукциона и нажать кнопку «Подать заявку».

Чтобы подать заявку на квартиру, перейдите в раздел «Процедуры», при помощи фильтра найдите нужный лот и нажмите кнопку «Подать заявку»

Если с документами и задатком всё в порядке, перед началом аукциона система пришлет уведомление о допуске к торгам на электронную почту.

Система рассмотрела мою заявку и предлагает узнать результаты

Аукционы проводятся только по будням, обычно они начинаются в 9 утра. Чтобы принять участие в торгах, в день аукциона нужно открыть на сайте «Сбербанк-АСТ» раздел «Единый торговый зал» и выбрать лот, на который вы подавали заявку.

Дальше есть несколько вариантов. Первый — вам повезло, и ваша заявка оказалась единственной. Такое случается примерно с одной квартирой из трех. В этом случае система автоматически объявит вас победителем, и вы сможете выкупить недвижимость по начальной цене. Второй вариант — на ваш лот есть несколько претендентов, тогда начнутся торги.

Так выглядит «Единый торговый зал» перед началом аукциона (картинка из презентации «Аукцион-приватизация», подготовленной платформой «Сбербанк-АСТ»)А так проходят торги за конкретный лот (картинка из презентации «Аукцион-приватизация», подготовленной платформой «Сбербанк-АСТ»)

Обычно у участников есть час, чтобы подать первое предложение. С каждой ставкой цена лота увеличивается на один процент от начальной суммы. Когда кто-то повышает ставку, у остальных есть 30 минут, чтобы ее перебить. Если этого никто не сделал, аукцион завершается.

За наш лот боролись всего два участника: мы сделали ставку первыми, подняв цену квартиры с 4 220 000 до 4 262 200 рублей. Второй участник не стал торговаться, и через полчаса система объявила нас победителями аукциона.

После окончания торгов вы получите по почте протокол. Эта бумага подтверждает, что у вас есть приоритетное право на покупку квартиры по той цене, которая была утверждена на аукционе. С этого момента можно договариваться с сотрудниками «Моссоцгарантии» о заключении договора купли-продажи.

Наш аукцион состоялся 20 мая. Через три дня я получила протокол, а уже 9 июня мы подписали договор купли-продажи. Оплатить квартиру можно как своими деньгами, так и с помощью ипотеки, но с ней все не так просто.

По условиям аукциона заплатить за квартиру нужно с помощью безакцептного безотзывного аккредитива. Это форма оплаты, при которой банк выступает посредником между вами и продавцом: банк забирает у вас деньги и кладет на специальный счет.

Продавец получит всю сумму только через 30 дней после подписания акта приема-передачи квартиры. Таким образом вы будете уверены, что продавец не скроется с вашими деньгами, а продавец — что вы не передумаете платить, получив ключи от квартиры.

Если вы планируете использовать ипотеку при покупке, стоит заранее уточнить список подходящих банков в «Моссоцгарантии». Там подскажут, куда лучше обратиться и даже где могут дать небольшую скидку. Мы таким образом сэкономили 0,2% годовых.После завершения сделки остается только подписать передаточный акт и получить ключи от квартиры.

С того момента, как «Моссоцгарантия» опубликовала информацию об аукционе, у претендентов есть два месяца, чтобы выбрать лот и подать заявку на участие. Сами торги начнутся через неделю после окончания приема заявок.

В нашем случае от просмотра квартиры до ее покупки прошло чуть больше месяца.

Если вы ищете квартиру в обжитом районе и вас не пугает покупка вторички и перспектива капитального ремонта, аукционы «Моссоцгарантии» — отличный вариант.

Несмотря на недружелюбный интерфейс, процедура покупки проста, а цены на жилье привлекательные. Все лоты публикуются на сайте только после серьезной юридической проверки — вам не придется платить риелтору ни за нее, ни за поиск вариантов.

Но если вы слишком азартны или хотите узнать точную цену квартиры, возможно, такая покупка не для вас.

Стоимость лотов меняется непредсказуемо: иногда в ходе торгов она поднимается на пятьсот тысяч или даже миллион.

В практике «Моссоцгарантии» бывали случаи, когда люди выигрывали торги, бездумно повышая ставку, а потом отказывались от покупки: потерять задаток было дешевле, чем выкупить квартиру по аукционной стоимости.

Есть еще один неоднозначный момент — кого-то он отпугнет, а для другого окажется дополнительным плюсом. Часть аукционных квартир находится в домах, которые попали под программу реновации. Если вы не планируете улучшать жилищные условия за счет государства, перед покупкой убедитесь, что вашего лота нет в списке домов на снос.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/aukizion-kvartir/

Поиск торгов по банкротству по всей территории Российской Федерации во всех категориях имущества | Торги России

Аукцион по продаже недвижимого имущества

    • 1153358
    • Банкротство
    • Краснодарский край
    • Ссылка на лот
    • 1153355
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Лот№10: Подвергнутое аресту Выборгским РОСП по и/п 107803/19/47022-ИП от 02.09.2019 г. и принадлежащее должнику Ширяеву О.В., заложенное недвижимое имущество: жилой дом, общ.пл. 260,7 кв.м., кад.№47:01:0401001:2891, земельный участок, общ. пл. 1200 кв.м., земли нас. пунктов, кад.№ 47:01:0401001:2272, нежилое здание (баня), общ. пл. 84,7 кв.м., кад.№ 47:01:0401001:3016, по адресу ЛО, Выборгский р-н, г. Приморск, пер. Морской, д.9А

    • 1153355
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот
    • 1153354
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Лот№9: Подвергнутое аресту МО ОСП по ИОИП по и/п 10926/20/47036-ИП от 11.08.2020 г. и принадлежащее должнику Полухину В.В., заложенное недвиж.имущество: зем.уч-,общ.пл.11307 кв.м.,нас/п, для экспл.произв.базы предпр-я кад.№47:16:0101010:39,администр.здание №1,пл. 272,7 кв.м.,кад.№47:16:0101010:115,здание цеха алюмин. констр.,пл.476,8 кв.м.,кад.№ 47:16:0101010:116,здание цеха деревообработки,пл.642 кв.м.,кад.№ 47:16:0101010:120, здание цеха металлоконстр.,пл.642 кв.м.,кад.№ 47:16:0101010:118

    • 1153354
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот
    • 1153353
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Лот№8: Подвергнутое аресту Тосненским РОСП по и/п 100702/19/47035-ИП от 12.09.2019 г. и принадлежащее должнику Кузьмину Г.Е., заложенное недвижимое имущество: жилой дом, общ.пл. 62,5 кв.м., кад.№ 47:26:0805001:1493 и земельный участок, общ.пл. 1485 кв.м., кадастровый №47:26:0805002:110, по адресу: ЛО, Тосненский р-н, гп Рябово, ул. Московское шоссе, д.73

    • 1153353
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот
    • 1153352
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Лот№7(повт.торги): Подвергнутое аресту Тосненским РОСП по и/п 67376/18/47035-СВ от 10.12.2018 г. и принадлежащее должнику Репниковой Н.О., Васильевой (Беловой) С.А, заложенное недвижимое имущество: 1/2 доли в 3-комнатной квартире, общ.пл. 55,4 кв.м., кад.№ 47:26:0102001:1762, по адресу: ЛО, Тосненский р-н, д. Федоровское, ул. Центральная, д.8, кв.30

    • 1153352
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот
    • 1153351
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Лот№6: Подвергнутое аресту Всеволожским РОСП по и/п 116467/20/47021-ИП от 16.07.2020 г. и принадлежащее должнику Вербовой И.А., заложенное недвижимое имущество: жилой дом, общ.пл. 106 кв.м., кад.№47:07:0515001:99, земельный участок, общ.пл. 693 кв.м., кад.№ 47:07:0515001:82, земли с/х назначения, для ведения сад-ва, для ведения гражданами сад-ва и огородничества, нежил.здание (баня), общ. пл. 32 кв.м., кад.№ 47:07:0515001:98, по адресу: ЛО, Всеволожский р-н, в р-не дер. , СНТ «», уч.7

    • 1153351
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот
    • 1153350
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Лот№5: Подвергнутое аресту Всеволожским РОСП по и/п 141650/20/47021-ИП от 03.09.2020 г. и принадлежащее должнику МТУ Росимущества в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области, заложенное недвижимое имущество: земельный участок, общ.пл. 705 кв.м., земли с/х назначения, для дачного строительства, для иных видов с/х использования, кад.№47:07:1047004:255, по адресу: ЛО, Всеволожский р-н, АОЗТ «Всеволожское», уч. Крестьянские покосы

    • 1153350
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот
    • 1153349
    • Арестованное имущество
    • Ленинградская область
    • Ссылка на лот

    Источник: https://xn----etbpba5admdlad.xn--p1ai/search

    Техника, которой сегодня обучают множество гуру от риэлторства.
    И если послушать адептов этой системы, то любая квартира продается методом аукционов за пару недель.

    Но на практике метод аукционов всё чаще оказывается одним большим разводом покупателя-«лоха» на бОльшие деньги, чем на самом деле стоит квартира.

    Акт 1

    Вы хотите переехать в новое жильё. В процессе поиска вариантов вам попадается интересное объявление – квартира по очень привлекательной цене. В описании указано, что недвижимость продается методом аукциона.

    Вы набираете номер из рекламного объявления.

    На том конце провода агент продавца рассказывает вам о методе:

    1. Показ квартиры будет только один день. В этот день приедут все заинтересованные покупатели.

    2. После осмотра квартиры начнется сам торг.

    3. Начальная цена – указанная в рекламе. Кто из потенциальных покупателей назначит бОльшую цену, то и получит квартиру.

    Вроде бы всё просто и понятно. Вы записываетесь на показ.

    Акт 2

    В условленный день вы приезжаете на показ и смотрите квартиру. Вместе с вами по комнатам ход еще несколько человек. Вы внимательно изучаете каждый сантиметр квартиры, задаёте много вопросов.

    В принципе, вас квартира устраивает. Остаётся самый главный вопрос – цена продажи.

    Риэлтор продавца, что весь показ отвечал на вопросы потенциальных покупателей, призывает всех, кто желает участвовать в аукционе, пройти в самую большую комнату квартиры.

    Акт 3

    Таких как вы в комнате оказывается еще трое. Одна молодая пара, один мужчина в деловом костюме и женщина в годах.

    Риэлтор продавца еще раз всех благодарит всех оставшихся за то ,что пришли на показ квартиры и быстро напоминает правила

    1. Начальная цена квартиры – та, что указана в рекламе.

    2. Шаг предложения на аукционе – Х тысяч рублей.

    3. Побеждает тот, кто предложит большую цену.

    4. Сумма аванса – Z тысяч рублей. Намного больше, чем вы ожидали, но все нормально – у вас есть эта сумма при себе.

    5. Договор аванса подписывается сразу после окончания аукциона.

    6. Если покупатель, выигравший аукцион, не заключаете договор аванса в течение 1 часа после окончания торгов, то право купить квартиру переходит к покупателю, предложившему вторую по величине сумму.

    И так далее.

    Вы соглашаетесь со всеми правилами. Торг начинается

    Акт 4

    Так как вам в новинку подобной подход к покупке квартиры, то вы с любопытством начинаете свою игру.

    У вас есть в голове максимальная цена, которую вы готовы предложить. Поэтому вы не спешите делать ставки.

    Пока идет аукцион, вам предлагают кофе и пирожное. А также разрешают на 5 минут ещё раз пройтись по квартире.

    Второй просмотр за последние 30 минут заставляет вас буквально влюбиться в квартиру. Риэлтор продавца теперь больше уделяете вам внимания, отвечая на все ваши вопросы и задавая, вскользь и как бы, между прочим, свои.

    Аукцион возобновляется, и вы теперь активнее делает ставки. Постепенно цена предложения приблизилась к максимальному для вас порогу.

    И вот вы предлагаете самую высокую свою ставку. С замиранием сердца ждете, и разочарованно выдыхаете.

    Женщина справа от вас предложила больше. И тут же аукцион заканчивается.

    Акт 5

    Вы расстроены. Но риэлтор продавца, видимо, проникнулся к вам сочувствием. И предлагает не спешить с уходом. Дело в том, что победительница аукциона , по словам агента, «пошла искать деньги на аванс».

    И если она не придет через полчаса, то вы становитесь победителем аукциона. И сможете купить квартиру по той ставке, что сделали вы.

    Вы с очередной чашкой кофе усаживаетесь на удобный диван в большой комнате и ждете развязки.

    Победительница аукциона не пришла ни через 30, ни через 40 минут. Риэлтор продавца, позвонив женщине, поздравил вас. Вы выиграли аукцион! Ура!

    Риэлтор предлагает подписать договор аванса на квартиру, если, конечно, у вас есть Z тысяч рублей с собой.

    Конечно, у вас есть сумма аванса! Вы же не та курица, что приходит на аукцион по квартире и не держит при себе наличные!

    Теперь уже вздыхают оставшиеся участники аукциона, которые надеялись на вашу ошибку. Они спешно покидают квартиру.

    Вы радостно подписываете договор аванса и покидаете почти уже вашу недвижимость в самом лучшем расположении духа.

    В чем обман

    Вас развели, как простого «лоха». Вас буквально заставили купить квартиру, которая могла продаваться месяцами или даже годами.

    Причем вы заплатили вполне себе рыночную цену или даже больше.

    Все ваши соперники по аукциону – подставные фигуры от риэлтора продавца. Чтобы вы не заподозрили неладного, выиграла аукцион женщина – подсадная утка, а не вы. Также остальные участники грамотно разыграли разочарование после вашей «победы».

    И пока она якобы «бегала за деньгами», ваше желание купить квартиру нарастало в геометрической прогрессии. И логика быстро уступила место эмоциям и азарту.

    Когда риэлтор продавца объявил, что вы выиграли аукцион, вы, счастливый и довольный, стремитесь быстро официально оформить свою победу.
    Вы заключаете договор аванса, отдаёте агентству продавца Z тысяч рублей.

    Вас вели профессиональные разводилы. От телефонного разговора до аванса и сделки вы находились и будете находиться в руках опытных ребят.

    Вы купите квартиру, она будет вашей. Здесь все по-честному. Но вы переплатили. Может, немного, а может и много.

    А чтобы вы не передумали, с вас взяли серьёзную сумму аванса Z. Такую, что не захочется потерять.

    На чем основан приём

    Легкое вовлечение в азартную игру. Желание победить. Усиленное ощущения победы после, казалось бы, проигрыша.
    В этот момент вы действует эмоционально, а не рационально. Вы – победитель, который проиграл.

    Кстати, всё вышеперечисленное в этом разделе идеально подходит под описание работы … казино.
    Подумайте, почему такое неслучайное совпадение.

    Ограничение приёма

    Для приема необходим «Лох». Найти его, когда по рекламному объявлению мало звонков, не так-то просто. Ведь он должен быть без агента.
    А если не найдётся «лоха классического», придется договариваться с риэлтором покупателя, что он «подведет» своего клиента. В это случае прибыльность приёма резко падает.

    Во-вторых, если не удастся раскрутить лоха на внушительный размер аванса, то потом этот покупатель может просто отказаться от сделки, потеряв сумму аванса.

    Ну и в-третьих – максимальная сумма, которую готова заплатить за квартиру жертва приёма, может быть меньше, чем ожидалось.

    Если «аукцион» завершится не тем, чем планировался, то вся «труппа театра» расходится до звонка по рекламе очередного «лоха».

    Как обнаружить обман

    Самое простое – не участвовать в аукционе продажи квартир не вторичном рынке. Риск стать жертвой риэлторов достаточно велик.

    Если же вы решили участвовать в аукционе, то нарушайте правила. После того, как вы «выиграли», предложите меньшую сумму аванса за квартиру, чем изначально предполагалось. Если весь аукцион не был постановкой, то разумный агент по недвижимости пойдет вам на уступки.

    Следующим шагом при подписании договора аванса будет снижении цены продажи. И здесь вам в помощь пригодятся квартиры-конкуренты. Вы просто показываете риэлтору продавца, какие у вас есть варианты для покупки, помимо этой квартиры.

    Здесь есть опасность, что продавец откажется снижать цену до желаемой вами уровня, просто выйдя из переговоров и предложив квартиру участнику аукциона, что дал чуть меньше, чем вы. Естетственно, всё это при условии, что аукцион был «честным»

    Итоги

    Метод аукциона – хороший способ продать квартиру подороже. И подходящий способ для того, чтобы купить квартиру с переплатой благодаря отработанной схеме, которой пользуются мошенники на многих аукционах мира.

    Подписываетесь на канал«Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!

    Источник: https://zen.yandex.ru/media/no_realtor/aukcionnye-prodaji-kvartir--chto-nujno-znat-pokupateliu-5b67d23857714b00aaa7354b

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.