Продать квартиру без риэлтора пошагово

Содержание

Как продать квартиру быстро без риэлтора: пошаговая инструкция + ТОП-3 совета по продаже квартиры ⚡

Продать квартиру без риэлтора пошагово

Здравствуйте уважаемые подписчики и читатели этого блога. В этой статье речь пойдёт о том как продать квартиру быстро, выгодно и без риэлтора. Приведем пошаговую инструкцию продажи квартиры. А в конце статьи вы прочтёте полезные советы опытных риэлторов.

С чего начать продажу квартиры

Не многие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели. Именно от этого будут зависеть: сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка при составлении предварительного договора купли-продаж.

Цели продажи квартиры

Рассмотрим некоторые из возможных целей продаж квартиры:

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры. Помните чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придётся ставить.

Именно поэтому вы должны четко понимать с какой целью вы продаете квартиру. От этого будет зависеть цена по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов и форма предпродажной подготовки.

Что влияет на стоимость квартиры

Ниже рассмотрим главные критерии формирования итоговой цены на продажу квартиры

  1. Количество комнат;
  2. Метраж квадратура;
  3. Планировка;
  4. Размер кухни;
  5. Этаж, этажность дома;
  6. Тип здания и год его постройки;
  7. Прилегающая территория;
  8. Наличие балкона или лоджии;
  9. Состояние объекта, ремонт;
  10. Тип отопления;
  11. Размер коммунальных платежей;
  12. Тип санузла, смежный, раздельный;
  13. Район расположения;
  14. Инфраструктура;
  15. Застройщик;
  16. Готовность объекта к эксплуатации.

Как продать квартиру без риэлтора

Пошаговая инструкция:

Шаг 1. Определяем цели, сроки и продажи квартиры. Как уже было прочитано в начале статьи: “Определение цели продажи квартиры” – это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделки с вашей недвижимостью. От цели продажи квартиры, напрямую зависят сроки в которые вам необходимо будет уложиться.

Шаг 2. Проводим оценку своей недвижимости.

Оцените вашу квартиру опираясь на критерии, которые влияют на стоимость жилья. Проведите сравнение вашей недвижимости с аналогами на различных сайтах по недвижимости, вашего города.

Шаг 3. Рекламируем продаваемую квартиру.

Чтобы о вашей квартире узнали, нужно оповестить как можно больше потенциальных покупателей. Как правильно рекламировать продаваемую квартиру:1. Сделайте качественные фото;2.

Составьте продающий рекламный текст объявления о продаже квартиры;3. Разместите объявление на целевых интернет-сайтах;4.

Позвоните в агентство недвижимости и оставьте информацию о продаже вашей квартиры;

5. Оповестите свое окружение.

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже а себя к переговорам с покупателем.

Если ваше объявление было составлено грамотно а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта. Перед тем как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовиться.

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам

Шаг 5. Заключаем предварительный договор купли-продажи недвижимости.

Если устная договоренность состоялась, то вам как можно быстрее нужно получить деньги и оформить вашу договорённость письменно. Для этого составляется так называемый предварительный договор купли-продажи недвижимости.

Согласно ему покупатель вносит определенную денежную сумму, в качестве гарантии покупки данной квартиры. В свою очередь продавец обязуется продавать именно этому покупателю квартиру по определенной цене в определенный срок.

Шаг 6. Выписываемся из квартиры и получаем справки об отсутствии задолженностей.

После того как вы подписали предварительные договоры, получили деньги. Можно начинать собирать справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, за квартиру. Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. После завершения этих процедур вы можете переходить к завершающему этапу, описанному в шаге 7.

Шаг 7. Получаем основной расчет за квартиру и сдаем документы в регистрационный орган.

При купле-продаже квартиры для обеих сторон первоочередная задача провести сделку без риска. Повысить надежность передачи денег, поможет привлечение адвоката по гражданским делам. Свести риски при передаче денег во время покупки недвижимости, можно и самостоятельно. Выбрав надежный способ расчета.

ТОП-4 популярных варианта оплаты при приобретении жилья

В порядке от наиболее надежных до самых рискованных

Самый безопасный вид наличного расчета при купле-продаже недвижимости – передача денег через сейфовую ячейку. Это металлический бокс для материальных ценностей и бумаг. Находящийся в депозитном хранилище банка под охраной. Суть способа: владелец квартиры, покупатель и представитель кредитной организации заключают договор.

Согласно которому деньги за проданную квартиру передаются через ячейку. В документе прописываются условия, сроки получения средств и доступа к ним. После помещения денег в ячейку, покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи квартиры. Регистрируют его в рос. реестре. Затем бывший владелец жилья со своим экземпляром документа обращается в банк.

Сотрудники кредитной организации, в которой лежат деньги проверяют документы. Если все в порядке, дают ему доступ к ячейке. Ключ к ней хранится либо у приобретателя, либо в кредитной организации, по согласованию сторон.

Как быстро продать квартиру

Советы риэлторов

Совет 1. Устанавливаете на квартиру адекватную стоимость.

Чтобы с максимально вероятностью продать квартиру быстро, важно установить на неё справедливую цену. Она не должна быть не занижена, не завышена. Адекватная стоимость всегда соответствует средней на рынке, для аналогичного жилья. В подобном районе, доме на таком же этаже.

Совет 2. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры.

Если квартира находится в приемлемом состоянии, делать капитальный ремонт не придется. Тем не менее провести предпродажную подготовку необходимо, для любой недвижимости.

Совет 3. Заблаговременно приведите в порядок документы.

А также решите ее юридические проблемы. Ни один покупатель квартиры не захочет, чтобы во время оформления сделки возникли какие-либо проволочки. Поэтому стоит заранее побеспокоиться о приведении в порядок документов и решение других юридических нюансов. Так как список документов при продаже квартиры может из года в год меняться. Актуальный перечень я приведу в конце статьи.

На этом у меня всё. Надеюсь, статья была вам полезна и интересна. Напоминаю, что вы всегда можете найти больше информации в этом блоге. Если вам понравилась статья, ставьте лайки и подписывайтесь на этот блог.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/babkitime/kak-prodat-kvartiru-bystro-bez-rieltora-poshagovaia-instrukciia--top3-soveta-po-prodaje-kvartiry--5fb043cab3216339377e8881

Как продать квартиру: как правильно и безопасно заключить сделку самостоятельно, без риэлтора

Продать квартиру без риэлтора пошагово

/ Газета / Новости рынка недвижимости Москвы

Для того чтобы продать квартиру самостоятельно, недостаточно разместить объявление в интернете и ждать. Потребуется заранее подготовить документы, найти покупателя, заключить сделку и зафиксировать ее договором, перерегистрировать право собственности.

Сделки, Вторичный рынок жилья

Читать нас в Яндекс.Новостях

Начать стоит с постановки четкой цели. Продавец должен решить, в какой срок он хочет продать квартиру, реально оценить достоинства и недостатки недвижимости и определить ее стоимость.

Оцениваем стоимость квартиры

Недвижимость можно продать быстро и без проблем только в случае, если выставить конкурентную цену. Конечная стоимость зависит от нескольких факторов:

  1. Количество комнат и квадратных метров. Общая стоимость квартиры с большим количеством комнат и площадью будет больше, но и продаваться она будет дольше. Маленькие квартиры продаются быстрее и стоимость квадратного метра в них выше.
  2. Большая кухня. Этот критерий важен для женщин и для покупателей с большой семьей.
  3. Планировка. Если комнаты в квартире изолированы, цена на нее будет выше. Недвижимость с проходными помещениями ценится меньше.
  4. Раздельный санузел.
  5. Тип дома, материал, год постройки.
  6. Количество этажей в доме и расположение в нем квартиры.
  7. Угловые квартиры, а также первые и последние этажи меньше ценятся. Если в доме нет лифта, а квартира расположена выше 2-3 этажа, это может оттолкнуть покупателей.
  8. Балкон или лоджия. Их наличие увеличивает стоимость жилья.
  9. Район расположения, инфраструктура и транспортная доступность.
  10. Качество и наличие ремонта.
  11. Территория вокруг дома. Если двор дома благоустроен, есть детские площадки и места для отдыха, можно продать квартиру дороже.

При оценке недвижимости нужно учитывать все критерии в совокупности. Чем больше параметров, повышающих цену квартиры, тем дороже ее можно продать.

Проводим предпродажную подготовку

Предпродажная подготовка поможет преподнести квартиру покупателю в лучшем свете.

Обратите внимание на состояние подъезда, ведь это первое, что увидит покупатель. Ремонт там делать не стоит, но вот подмести на лестнице, вкрутить лампочку или просто протереть перила не помешает.

Уберите все лишние предметы, беспорядок в квартире оставит негативное впечатление. Устраните все неприятные запахи. Обеспечьте хорошее освещение. При показе недвижимости важно, чтобы свет был включен везде и горел ярко. Можно добавить временные источники освещения. Замените сгоревшие лампочки, почините розетки, если требуется.

Не показывайте пустую квартиру. Лучше, если в ней будет хотя бы минимальный набор мебели. Этот совет не относится к квартирам в черновой или предчистовой отделке.

Выберите нейтральную цветовую гамму, если планируете делать ремонт перед продажей. Яркие цвета — дело вкуса. Они могут не понравится потенциальным покупателям. По этой же причине не стоит тратиться на дорогой ремонт. Не факт, что покупатели его оценят и не будут переделывать по-своему.

Рассчитываемся с долгами

Отсутствие задолженностей по коммунальным платежам обязательно. Без погашения долгов предыдущего собственника новому владнепросто переоформить лицевой счет на квартиру.

Если денег нет, можно договориться с покупателем о погашении задолженности после получения задатка. Эту договоренность нужно внести в предварительный договор купли-продажи. После погашения долга нужно предоставить покупателю справку об отсутствии задолженности.

Уплата имущественных налогов на квартиру — это обязанность собственника. Она не переходит к покупателю после подписания договора купли-продажи. Но, если есть долги, их лучше погасить заранее. Это может смутить покупателя, и он откажется от сделки.

Документы для продажи квартиры

Важно заранее собрать пакет необходимых документов, чтобы не заставлять покупателя ждать. Потребуются следующие бумаги:

  • паспорта владельцев недвижимости;
  • если есть собственник младше 14 лет, то его свидетельство о рождении, паспорт родителя, разрешение органов опеки на продажу недвижимости;
  • справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам и налоговым сборам;
  • выписка из ЕГРН;
  • согласие законного супруга с подписью нотариуса, если квартира приобреталась в браке;
  • свидетельство о браке или разводе;
  • нотариально заверенная доверенность в случае, если квартиру продает доверенное лицо;
  • правоустанавливающий документ — договор купли-продажи, по которому была получена квартира, свидетельство о принятии наследства, дарственная и прочее.

Поиск покупателя

Для продажи квартиры без риелтора нужно, чтобы о предложении узнало как можно больше людей. Для этого потребуется:

  • написать хорошее объявление;
  • сделать несколько качественных фотографий;
  • разместить объявление на сайте по продаже недвижимости.

Правильно составленное объявление — половина успеха. В нем недостаточно указать площадь и местоположение квартиры. Следует подробно рассказать о достоинствах квартиры, описать все характеристики (площадь, планировку, этаж, тип дома, район).

Покупатель в поиске недвижимости за день знакомится с десятками объявлений, поэтому нужно постараться, чтобы выделиться среди общей массы. Не стоит писать по шаблону, иначе большинство покупателей будут проходить мимо.

Обязательно сделать качественные фотографии. Нужно загрузить на сайт фото каждой комнаты с наиболее выгодных ракурсов, а также фото фасада дома и двора. В кадре не должно быть людей и животных. Телевизор нужно выключить, а унитаз — закрыть. Делать фото стоит после предпродажной подготовки квартиры.

Помимо объявлений можно воспользоваться «сарафанным радио». Возможно, покупатель найдется среди знакомых.

Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Если в квартире никто не живет, после предпродажной подготовки ее можно сразу показывать. В остальных случаях перед приходом покупателя нужно убрать лишнее, сделать небольшую уборку. Если в квартире живут арендаторы, их нужно предупредить заранее.

Во время или после просмотра квартиры проводят переговоры с покупателем. Важно отработать его возражения. Для этого нужно заранее подготовить аргументы.

Продавец должен говорить на языке покупателя и предлагать выгодные решения для обеих сторон. Если покупатель обоснованно предлагает снизить цену, стоит учесть его пожелание.

Если же он торгуется необоснованно, нужно приводить контраргументы.

В процессе переговоров нужно детально обговорит все условия сделки, чтобы потом отразить их в предварительном и основном договорах купли-продажи.

Заключение предварительного договора и получение задатка

Как только продавец и покупатель достигли устной договоренности, можно оформлять предварительный договор. Предварительный договор — это гарантия заключения сделки в обусловленный срок. Заключать его не обязательно.

Его используют, если квартира приобретается в ипотеку или сторонам нужно время для подготовки документов к сделке.

Предварительный договор призван компенсировать одной стороне упущенную выгоду в связи с отказом другой стороны от сделки.

В этом документе оговариваются правила передачи задатка или аванса. Сумма задатка зависит от ситуации, но чаще всего варьируется в пределах 2-10% от всей стоимости недвижимости.

От этого правила отступают, если продаваемая квартира находится в ипотеке и продавцу нужно закрыть долг и снять обременение до заключения основного договора.

Тогда сумма задатка может быть равна остатку задолженности.

Передачу задатка или аванса нужно фиксировать распиской или банковской выпиской, если расчет производится безналично.

В предварительном договоре нужно указать следующее:

  • передаваемую сумму обозначить именно как «задаток».
  • указать, что, если покупатель отказывается от сделки, то переданные деньги ему не возвращаются. Если отказывается продавец, то он обязуется вернуть задаток в двойном размере. Если этого не сделать переданная сумма будет считаться авансом. Если сделка не состоится, его придется вернуть.
  • зафиксировать факт передачи задатка.
  • определить срок, в который планируется заключить основной договор.
  • указать прочие договоренности между продавцом и покупателем.

Все предварительные договоренности лучше оформлять письменно. Если этого не делать, то их исполнение не гарантировано.

Выписка из квартиры и оформление справки

Следующий этап после оформления договора задатка — выписка из квартиры. Чтобы выписать всех собственников, следует обратиться в местный паспортный стол или в МФЦ.

Жильцы могут аннулировать регистрацию и до подписания договора задатка, если есть другая недвижимость, в которой можно прописаться. Обычно этого не делают, потому что срок пребывания без регистрации ограничен 7 днями. После снятия с регистрации всех жильцов нужно оформить справку по форме 9. Она покажет покупателю, что в квартире больше никто не прописан.

В отдельных случаях можно договориться о выписке из квартиры после регистрации перехода права собственности. Если такая потребность есть, нужно обговорить это с покупателем до заключения договора и прописать обязанность аннулировать регистрацию в нем.

Заключение договора купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры должен быть оформлен в письменном виде. В отдельных случаях его требуется заверить у нотариуса. Договор нужно оформить в трех экземплярах: по одному для каждой стороны сделки и один — для Росреестра.

При оформлении купли-продажи владелец квартиры должен иметь при себе следующие документы:

  • правоустанавливающий документ на квартиру;
  • выписка из ЕГРН;
  • технический паспорт, чтобы принести в ДКП характеристики квартиры;
  • предварительный договор, если он заключался;
  • справки, подтверждающие отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  • справка о зарегистрированных в квартире лицах по форме 9;
  • дополнительные бумаги в зависимости от ситуации.

Оптимальный вариант — проконсультироваться с юристом перед составлением договора, чтобы не упустить деталей. Составлять договор нужно с учетом ситуации.

Передача квартиры покупателю и окончательный расчет

После оформления договора купли-продажи нужно передать квартиру покупателю. Передача квартиры — это исполнение обязательства по сделке продавцом. Нужно подтвердить этот факт письменно. Для этого оформляется акт приема-передачи.

Окончательный расчет — это исполнение обязательства покупателем. Рассчитываются стороны после подписания договора купли-продажи, до или после регистрации права собственности. Сроки и способ окончательного расчета тоже нужно обсудить и зафиксировать в ДКП.

Рассчитаться за квартиру можно следующими способами:

  • оплата наличными из рук в руки. Оформляется распиской.
  • передача наличных через банковскую ячейку.
  • аккредитив. Банк выступает посредником в передаче денег и перечисляет их продавцу по поручению покупателя после исполнения условий сделки.
  • депозит нотариуса. Может применяться, если договор оформляется нотариально.
  • обременение в пользу продавца. Это отсрочка платежа. Заключается отдельный договор, в котором указываются сроки окончательного расчета. На основании этого документа регистрируется обременение в Росреестре.

Регистрация

Далее следует регистрация перехода права собственности от покупателя к продавцу. Для этого нужно собрать следующий пакет документов:

  • три экземпляра ДКП;
  • паспорта сторон;
  • технические документы на квартиру;
  • акт приема-передачи.

В зависимости от ситуации могут потребоваться другие документы.

Для регистрации нужно обратиться в МФЦ или отделение Росреестра. На процедуре должны присутствовать обе стороны или их представители по доверенности.

По общему правилу регистрацию оплачивает покупатель. Стороны могут договориться и поделить стоимость. Также по договоренности регистрацию может оплатить продавец.

Как продавцу избежать мошенничества

Основные виды мошенничества со стороны покупателей:

  • покупатель предлагает снизить цену в договоре, чтобы меньше платить налог, а потом отказывается выплачивать реальную стоимость.
  • продавцу передают фальшивые деньги. Чтобы избежать этого, стоит рассчитываться безналичным способом.
  • покупатель провоцирует продавца на отказ от сделки и затем по договору задатка требует отступные в двойном размере.

Чтобы минимизировать риски мошенничества, можно обратится за сопровождением сделки к юристу.

Распространенные ошибки при продаже квартиры

Наиболее частые ошибки при самостоятельной продаже квартиры:

  • подготовка документов в последний момент. Если что-то пойдет не так, это может сильно затянуть сделку и покупатель откажется от оформления договора.
  • необоснованно высокая цена на квартиру.
  • составление объявления по шаблону.

Заключение

Самостоятельная продажа квартиры — сложная и ответственная процедура. Но продать квартиру без риелтора реально. Нужно подготовить недвижимость к продаже и осмотру, установить адекватную цену, внимательно отнестись к сбору документов и передаче денег.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2 196084 Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

редакция Restate.ru

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Источник: https://www.Restate.ru/material/guide-prodat-kvartiru-bez-rieltora-poshagovaya-instrukciya-172329.html

«Братишка, ты почему мне не рад?» Как я продавал квартиру без риелторов – Недвижимость Onliner

Продать квартиру без риэлтора пошагово

Часто без услуг риелторского агентства не обойтись, особенно если речь идет о сложных сделках, выстроенных в запутанные цепочки.

Однако порой вы без проблем и рисков можете обойтись без сторонней помощи. По крайней мере в этом убежден читатель Onliner Евгений. Он поделился своим опытом продажи квартиры.

Парень хоть и с трудом, но отбился от натиска агентов, справившись с задачей самостоятельно.

Вчера с удовольствием заблокировал «левый» номер телефона. За месяц с небольшим на него поступило около 200 звонков. Большинство из них — от агентств, которые любым путем готовы взять в оборот заблудшую душу.

Все для того, чтобы поиметь с этой души приличные деньги за работу, которая в большинстве случаев не так уж и сложна. Моя история будет полезна для тех, кто когда-нибудь будет продавать или покупать квартиру.

Этап первый. Как получить зарплату топ-менеджера за день и красивые глаза

Дано: старенькая однокомнатная квартира где-то на дне ценового карьера. Без излишеств, с какой-никакой мебелью, не убитый «бабушатник», но и без евроремонта. Обычная квартира с отягощением в виде последнего этажа пятиэтажного дома и отсутствия балкона.

«Хотелки» велели поставить начальную цену $42 тыс. в эквиваленте. Как показало беглое изучение рынка, для данного района это одна из самых низких цен из всех квартир со схожими характеристиками. Возможность торга и готовность к нему при этом никуда не пропадают.

В первый день после размещения объявления на Onliner получил 15 звонков. Все до одного — от риелторских агентств. Метод окучивания: уточнение характеристик объекта — и «а давайте приедем сегодня посмотрим, может, договор заключим».

Насчет договора (его заключение в моем случае обошлось бы мне как продавцу в $1260 по курсу) сразу предупредил, что пока заключать его не собираюсь, а если посмотреть — пожалуйста, приезжайте вечером. Все 15 согласились.

Вечером я ждал в квартире два часа, но никто так и не приехал. Ситуация стала проясняться.

В первое время звонков непосредственно от покупателей практически не было. Поэтому поначалу не исключал варианта работы с агентствами по факту. Приводите клиента, который готов купить квартиру? Хорошо, тогда заключаем договор. Вот только работать по факту практически никто не захотел.

Нашелся лишь один настойчивый парень. Назовем его Алексей. При первом разговоре он убеждал меня, что цена справедливая и даже чуть ниже рыночной. Через недельку риелтор нашел покупателя, якобы готового выложить $38 тыс. в эквиваленте.

На этот раз моя цена за 35 метров площади в зеленом районе Минска рядом с метро была названа «неадекватной», а вот $38 тыс. — это даже больше, чем стоит жилье.

Из этой суммы, само собой, придется вычесть 3% за работу риелтора, и на руки мы получим солидные $36,8 тыс. Спасибо, но нет.

Так получилось, что позже эти же покупатели вышли на меня самостоятельно. Тогда же выяснилось, что предлагали они не $38 тыс. в эквиваленте, а $40 тыс. Посчитаем, в какую сумму оценил свои усилия Алексей: около $1,2 тыс. (примерно 2,4 тыс.

рублей) за услуги — с меня, еще 90 базовых величин — с покупателя (2295 рублей, или около $1,1 тыс.), плюс небольшой и красивый бонус в виде $2 тыс. за «просто так». Итого — $4,3 тыс., или почти 9 тыс. рублей. Достойная попытка, Алексей, но нет.

Этап второй. Втереться в доверие, стать другом, членом семьи, сокамерником, белой госпожой

Отмечу, что большинство риелторов предлагали свои услуги ненавязчиво и даже будто из-под палки работодателя.

Усталыми голосами представлялись, уточняли какие-то детали и интересовались, не хочу ли поработать с агентами. Нет, не хочу. На том общение и заканчивалось. Но встречались и творчески одаренные личности.

С одной из таких случился следующий диалог (привожу по памяти, куда он врезался благодаря своей колоритности).

— Приветули! Женька (Евгений — автор материала. — Прим. Onliner)?

— Э-э-э, да…

— Это Юран! Как дела, братишка? Давай сразу на «ты», а? Вижу, квартиру продаешь. Давно уже выставил?

— Ну-у, неделю назад.

Я все еще удивлен подходом, но начинаю привыкать.

— Ого, уже неделю висит и не продается?! Хочешь, я продам по-бырому?

— Мне так уж «по-бырому» не надо.

— Смотри, у нас агентство новое, крутое. Работаем по-новому, не как в совке! Я, знаешь ли, 13 лет изучал недвижимость в Италии. Там совсем по-другому работают. Вот и я так хочу. И фотки твои — полное рожно. У меня кореш из Хорватии, фотограф, снимет твою халупу как надо. Сечешь?

— Секу. Ладно, давай, квартира все равно не моя, а брателлы моего — с ним все базары. Он тебе глухаря кинет на телефон — я передам контакт.

— Ну лады! Смотри, если что, я еще завтра буду набирать. Бывай!

Это был единственный контакт в моей жизни, который после первого же разговора ушел в черный список. Звонил потом еще шесть раз.

Через пару недель нашелся первый покупатель. Женщина сама прочитала объявление на Onliner. Квартира ей очень понравилась, хотела обеспечить жилплощадью вернувшегося из армии сына. Договорились на $41 тыс. по курсу.

Единственный нюанс — из необходимой суммы была только половина, остальное надо было брать в кредит. На время сбора справок, поиска поручителей, походов в банк объявление о продаже я снял. И зря.

Как раз в день подачи документов на получение кредита этот банк прекратил выдавать деньги в долг на недвижимость. В остальных банках были более мудреные условия, поэтому они не подошли.

В общем, не получилось. И я потерял полторы недели, отказывая потенциальным покупателям и закрыв объявление. Зато со второго раза звонков от реальных покупателей стало куда больше. Не пропали и агенты. Звонили не массировано, зато каждый отличался изюминкой в разговоре.

— Добрый день, это агентство [такое-то]. А почему фотографий вашей квартиры нет у нас на сайте?

— Добрый. На каком сайте?

— Ну, у нас есть внутренний корпоративный сайт.

— Тогда, возможно, потому, что я не размещал объявление на вашем внутреннем корпоративном сайте?

— Да, но к нам обычно сливается вся информация с фотографиями, а сейчас нет.

— Понятно.

— Хотите сотрудничать с агентством?

— Пожалуй, снова откажусь.

— А почему?

— Потому что знаю, что справлюсь сам.

— А вы знаете, чем занимаются агенты?

— Конечно.

— Так, и чем же?

— Давайте сегодня обойдемся без экзаменов, хорошо?

— Но вы же месяц не можете продать квартиру! Значит, у вас нет покупателей, а мы их найдем!

— Покупателей у меня хоть завались.

— Погодите-ка! Вы сами сказали, что еще не продали квартиру! Значит, врете, что есть покупатели!

— До свидания.

Реальный покупатель объявился на следующий день после того, как я повторно вывесил объявление на Onliner. Позвонила женщина, которая была готова покупать не глядя. И на этот раз безо всяких кредитов — только хрустящие отечественные рубли. За день до заключения сделки позвонил еще один риелтор.

— Мы рядом с вашей квартирой находимся! (Наверное, это должно придать продавцу уверенности. — Прим. автора) Есть покупатель, которому ваша квартира понравится. Если приведу его, то заключите с нами договор?

— То есть если я откажусь заключать с вами договор, то вы не предложите мою квартиру человеку, который уже платит вам за помощь в выборе жилья? Даже зная, что это подходящий для него вариант?

— Так, послушайте, вы ничего не понимаете. Так подпишете или нет? Настоящий покупатель с деньгами на руках!

— Позвоните завтра после двенадцати часов.

(Утром следующего дня я подписывал договор в кадастровом агентстве, но, памятуя, что сделка может сорваться в любой момент, никому не отказывал, а просил перезвонить после полудня, когда уже точно все прояснится.)

— Странно, а почему вы так со мной разговариваете? Обычно люди радуются, когда я им реального покупателя обещаю. Не то что вы. Почему это после двенадцати?

— Потому что до двенадцати я ем. Всего хорошего.

«Сегодня я многое понял»

Объявление я подал 7 июня, а уже 10 июля продал квартиру почти за $41 тыс. (на тот момент 83 тыс. рублей по курсу). От первоначально выставленной цены уступил тысячу, но не агентам, а людям, которые купили себе жилье. Риелторы обещали от $38 тыс. до $40 тыс. в эквиваленте, причем без учета трехпроцентной комиссии. Телефон за это время выдержал не один десяток вызовов.

Вот что я вынес из всей этой истории. Только личные впечатления и наблюдения.

  • Некоторые риелторы не хотят помогать ни покупателю, ни продавцу. Такие ребята хотят комиссию, и обязательно с двух сторон. Если одна из сторон не хочет делиться, вторая ничего не получит просто потому, что для агента такая ситуация недостаточно выгодна.
  • Да, самому продавать квартиру непросто. Надо собрать несколько справок (об этом подробнее чуть ниже), быть на связи, иметь возможность отвечать на звонки и приезжать показывать квартиру (что особенно неудобно, если вы там не живете).
  • Увы, есть многочисленная категория людей, которые уверены: все операции с жильем обязательно должны совершаться с помощью агентств недвижимости. Не зря же их так назвали! Типа как за продуктами отправляешься в магазин, так и за квартирой идешь к риелторам.
  • Бывают хорошие риелторы. Мне попался один. Парень принес распечатку сделок по похожим на мою квартиру вариантам, сориентировав по актуальным ценам. Он же объяснил некоторые юридические нюансы. Но стоит ли это, как в моем случае, почти 2,5 тыс. рублей?..

Как это было

Многим кажется, что сделки с недвижимостью — это настолько мучительный и невозможный процесс, что самому не справиться. Но сегодня процесс упрощен и далеко не так страшен, как кажется новичкам. Я составил совсем краткий гайд — чтобы показать, насколько все просто. Схема годится и для продавца, и для покупателя, но я опишу процесс от лица продавца.

Вы решили продать квартиру. Разместили объявление, нашли покупателя и договорились с ним об условиях сделки.

Что дальше? Продавцу надо обязательно собрать следующие документы: развернутую копию лицевого счета из РСЦ, свидетельство о государственной регистрации, технический паспорт и правоустанавливающий документ (проще говоря, бумага, из которой видно, как вы стали владельцем квартиры, — обычно это договор купли-продажи, договор с застройщиком или свидетельство о праве на наследство).

Если квартира нажита в браке, потребуется согласие супруга — либо нотариально заверенное, либо в виде личного присутствия при подписании договора. Справки продавца из психоневрологического и наркологического диспансеров для сделки необязательны, но со стороны покупателя нелишним будет их потребовать. Также попросите показать последние оплаченные жировки.

Затем кому-то из участников сделки придется съездить в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру (прежнее БРТИ). В Минске оно относительно недавно переехало на улицу Максима Богдановича, 153. Там надо записаться на прием к регистратору. В моем случае ближайшая запись была только через неделю.

В назначенное время приходите со всеми документами. Если все в порядке, то минут через 40 все будут счастливы — с оформленным договором и свидетельством о регистрации. Услуги регистратора стоят около 200 рублей. Оплатить можно на месте через ЕРИП с помощью телефона. IT-страна!

Итоги

Вот мои расходы, связанные с продажей квартиры, чуть более чем за месяц (с учетом небольшого перерыва): 5 рублей — закрепление объявления на сервисе «Дома и квартиры» на Onliner, около 105 рублей — оплата услуг регистратора (договорились с покупателем, что оплатим общую сумму в 210 рублей пополам). Бензин… Пусть за все время на все про все с запасом ушел полный бак — еще 80 рублей.

Итого я потратил порядка 190 рублей (меньше $100). Такие дела .

Источник: https://realt.onliner.by/2019/07/19/bez-rieltorov

Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене

Продать квартиру без риэлтора пошагово

Ксения Евгеньевна. Юрист. Юридический консалтинг, опыт работы в налоговой инспекции. Дата: 14 ноября 2017. Время чтения 8 мин.

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Услуги агентств по недвижимости и частных риэлторов, предлагающих свою помощь в поиске покупателя, варьируются в пределах 4-10% от стоимости объекта. Часто владельцу жилого помещения приходится вносить сумму до получения денег, что невыгодно и дорого.

Однако собственник в силах организовать продажу квартиры без риэлтора и сэкономить приличную сумму. Основное правило – следование установленному плану.

Продажа квартиры: с чего начать

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Условно продажу можно разделить на два этапа:

  • подготовительный:
    • сбор документов;
    • косметический ремонт;
    • освобождение помещения от вещей;
    • реклама;
    • показ квартиры потенциальным покупателям.
  • основной:
    • заключение предварительного договора;
    • получение задатка;
    • оформление основного договора, его регистрация;
    • передача квартиры и ключей;
    • получение оставшейся суммы;
    • расчеты с налоговой.

Пошаговая инструкция

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Подготовка документов

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Документы, необходимые сразуДокументы, имеющие ограниченный срок действия и получаемые перед сделкой
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРНСогласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца
Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 летСправка формы 9
Кадастровый паспорт на квартируСправка о расчетах с коммунальными службами
Технический паспорт
Справка из налоговой службы об отсутствии долгов
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Стоимость квартиры

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

  • использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
  • изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

  • площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
  • количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
  • этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
  • наличие ремонта;
  • адрес дома и район;
  • наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
  • состояние дома;
  • юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Рис. 2. Пустая комната с цветком. Источник сайт SPbNOVOSTROYKA.RU

Поиск клиентов и презентация

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить.

Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения.

При приобретении для постоянного проживания продавцу стоит упомянуть о развитой инфраструктуре, возможности зонирования помещения.

Оформление сделки

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения. Конечно, стороны имеют право отказаться от купли-продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

  • предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
  • цена;
  • порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
  • распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
  • срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
  • сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
  • ответственность сторон за нарушение обязательств.

Скачать образец предварительного соглашения.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Расчеты за квартиру

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у нотариуса. В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Скачать образец договора купли-продажи.

Стороны посещают МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.

Таблица 2. Сроки проведения регистрационных действий

Срок, рабочие дниДействие
7Регистрация при обращении в Росреестр
9Регистрация при обращении в МФЦ
5После вступления в силу судебного решения
3При подаче в Росреестр договора, удостоверенного нотариально, если документы поданы в электронной форме
5При подаче в МФЦ договора, удостоверенного нотариально, если документы поданы в электронной форме
5Регистрация ипотеки через Росреестр
7Регистрация ипотеки через МФЦ

Передача квартиры и получение денег

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора.

Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 (+1 для банка).

На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом этапе сделка завершается.

Важно! После регистрационных действий у сторон возникнут налоговые обязательства. Покупатель может обратиться с заявлением о предоставлении налогового вычета, а продавец обязан подать декларацию и заплатить налог, если он владеет квартирой менее 5 лет (статья 217.1 НК РФ).

Типичные ошибки при продаже своей квартиры

При самостоятельной продаже квартиры неопытный продавец может допустить ошибки. Они повлияют на скорость продажи и ее выгодность для самого продавца.

  1. Неправильная оценка квартиры. Неверное определение стоимости (завышение или занижение) затягивает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
  2. Не сделана предпродажная подготовка. Товарный вид имеет большое значение и влияет на цену. Оторванные обои, текущие трубы, грязная сантехника не произведут на потенциального покупателя должного впечатления. Скорее всего, он будет просить скидку.
  3. Документы неверно оформлены или их не хватает. Это обстоятельство затянет заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

Продажа квартиры без риэлтора – процедура сложная и объемная. Следование представленной инструкции и обдуманное выполнение всех этапов помогут ее облегчить и выгодно продать недвижимость.

Дополнительная информация доступна в видео

Источник: https://yakapitalist.ru/imushhestvo/prodazha-kvartiry-bez-riyeltora/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.